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世奧得-國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的乒乓球器材制造品牌，選擇個(gè)性化定位，實(shí)現(xiàn)“世奧得”夢(mèng)想

世奧得乒乓球拍底板：http://www.shacheu.cn/list-155.html

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“世奧得”品牌誕生于1997年。一直以來(lái)我一直夢(mèng)想獨(dú)立創(chuàng)辦一家公司，開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)有特色的好產(chǎn)品，鑄造一個(gè)優(yōu)秀的自主體育器材品牌。那一年，在我過(guò)了五十歲的生日之后終于下決心，邁上了創(chuàng)立“世奧得”品牌之路。雖然此舉是我經(jīng)過(guò)深入思考后邁出的重大一步，但是從“世奧得”誕生開(kāi)始，我也隨之進(jìn)入了跌宕起伏的人生，品嘗了風(fēng)口浪尖的生活滋味。

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由于長(zhǎng)年從事乒乓球訓(xùn)練比賽的經(jīng)歷，我接觸過(guò)國(guó)內(nèi)外各種品牌的乒乓球器材，特別是乒乓球拍，接觸多了愈加感到我們與他們之間無(wú)論在設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品功能、還是經(jīng)營(yíng)策略上都存在著巨大的差距。國(guó)球是中國(guó)領(lǐng)先世界的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，在中國(guó)乒乓球競(jìng)技運(yùn)動(dòng)這個(gè)圈子里只承認(rèn)第一，不相信眼淚是習(xí)慣的思維。面對(duì)如此差距的乒乓球器材市場(chǎng)，難道我們?cè)谇蚺倪@個(gè)不大的領(lǐng)域里也做不過(guò)那些外國(guó)人？可是現(xiàn)實(shí)的狀況又不能不讓我感到壓力重重。首先那時(shí)我對(duì)乒乓球拍的制造工藝一知半解，對(duì)不同的原材料在打球時(shí)表現(xiàn)的性能也是一無(wú)所知，更不用說(shuō)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)品牌這些必將面對(duì)的問(wèn)題了。那么我憑什么堅(jiān)持，并有信心取得成功？記得在43屆世乒賽的賽場(chǎng)外，天津一個(gè)姓魏的球拍廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)曾指著我問(wèn)：“你是個(gè)教練，為什么要來(lái)做球拍？你知道原材料的性能嗎？你知道底板為什么會(huì)變形嗎？你知道什么是兆帕嗎？做球拍的事本來(lái)就應(yīng)該是我們的，你如果有想法告訴我們就行了，教練就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)回去訓(xùn)練！”面對(duì)這樣的當(dāng)面質(zhì)問(wèn)，真的讓我瞠目結(jié)舌。要知道，之前我的確曾經(jīng)多次將我的想法告過(guò)他們這些廠(chǎng)長(zhǎng)、負(fù)責(zé)人，我曾經(jīng)建議他們將商標(biāo)鑲嵌在拍柄上，但是他們說(shuō)：那還需要銑槽，太費(fèi)事。我也曾經(jīng)建議他們制作出不同類(lèi)型的拍柄如，收腰型（FL）、葫蘆型（AN）等，但是他們說(shuō)：那還要重新做模具，太麻煩。碰了這些釘子之后，我才萌生了自己開(kāi)發(fā)、制造的想法。不過(guò)細(xì)想下來(lái)，這位廠(chǎng)長(zhǎng)的質(zhì)問(wèn)也不無(wú)道理，他提出的許多問(wèn)題我的確知道的不多，但是我總覺(jué)得有一點(diǎn)絕對(duì)比他們強(qiáng)，這是我多年的運(yùn)動(dòng)、教練經(jīng)歷，我至少知道什么球拍好打、好用，而且我和運(yùn)動(dòng)員的溝通絕無(wú)技術(shù)障礙，所以我來(lái)開(kāi)發(fā)、制造球拍一定會(huì)比他們更有方向感，這就是我的優(yōu)勢(shì)！就憑這一點(diǎn)我應(yīng)該對(duì)自己有信心。

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有句俗話(huà)說(shuō)：“不要搬著梯子找不到墻頭。”雖然我知道“墻頭”在哪里，但是現(xiàn)在還是要先學(xué)會(huì)“搬梯子”。體科所的研究員吳先生曾經(jīng)的一番話(huà)讓我記憶猶新，他說(shuō)：“中國(guó)的乒乓球之所以幾十年領(lǐng)先世界，是因?yàn)橹袊?guó)有一大批一輩子從事乒乓球的人。”我記得從開(kāi)始學(xué)打球；到后來(lái)當(dāng)運(yùn)動(dòng)員練球、比賽；再到當(dāng)教練帶隊(duì)比賽、教球、訓(xùn)練，回想起來(lái)，哪一件事不是從不會(huì)到會(huì)？面對(duì)眼前的困難，無(wú)非是自己再下決心堅(jiān)持一輩子做一個(gè)終生學(xué)習(xí)的乒乓球人，認(rèn)識(shí)各種木材的屬性和不同結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的功能、特點(diǎn)，掌握乒乓球拍的制造、加工工藝；學(xué)習(xí)企業(yè)管理、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和品牌打造。我們要像中國(guó)運(yùn)動(dòng)員那樣，在乒乓球這個(gè)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)、拼搏，獲取成功。

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記得1997年那時(shí)我們剛剛經(jīng)歷了亞洲金融危機(jī)，受宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)的影響，體育用品市場(chǎng)的發(fā)展并不樂(lè)觀(guān)。雖然那時(shí)候諸多外國(guó)品牌剛開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，腳跟尚未站穩(wěn)，但是當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)被幾個(gè)率先發(fā)展起來(lái)的品牌瓜分了，其中包括，有世界冠軍命名的新興品牌，有渠道優(yōu)勢(shì)的港資品牌，還有獨(dú)具成本優(yōu)勢(shì)和十幾年發(fā)展歷史的民營(yíng)品牌等。在常人看來(lái)論品牌知名度和吸引市場(chǎng)眼球方面，“世奧得”不如世界冠軍們的品牌；論渠道無(wú)論是資金流、信息流和物流方面，“世奧得”不如香港品牌；論成本，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)成本還是生產(chǎn)成本，“世奧得”不如那個(gè)有十幾年歷史的民營(yíng)品牌。也就是說(shuō)，無(wú)論比影響力、比渠道、比價(jià)格“世奧得”都沒(méi)有一點(diǎn)機(jī)會(huì)，如何開(kāi)拓“世奧得”品牌的市場(chǎng)發(fā)展空間？路在哪里？實(shí)實(shí)在在地困擾著我們。

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就在這時(shí)候一個(gè)偶然的事情啟發(fā)了我，那是一位日本伊藤中株式會(huì)社的市場(chǎng)代表找到了我，他們是世界500強(qiáng)的企業(yè)。這次他們是受?chē)?guó)際知名體育品牌“美津濃”的委托到中國(guó)做關(guān)于乒乓球器材市場(chǎng)的調(diào)查。他們發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)上的乒乓球底板大多數(shù)都宣傳自己的底板是“專(zhuān)業(yè)底板”，這使他們產(chǎn)生了困惑，為什么要稱(chēng)之為“專(zhuān)業(yè)底板”？和其對(duì)應(yīng)的“大眾產(chǎn)品”有什么區(qū)別？被他們?cè)L問(wèn)過(guò)的許多人試圖從選材、加工要求等角度給出答案，但是都不能讓這些日本人信服。這次他們找到了“世奧得”，找到了我，在他們的追問(wèn)過(guò)程中，我的認(rèn)識(shí)也開(kāi)始清晰起來(lái)，于是我將自己總結(jié)的認(rèn)識(shí)告訴他們——專(zhuān)業(yè)底板就是個(gè)性化底板，作為商品的“專(zhuān)業(yè)底板”不僅需要具有個(gè)性化類(lèi)型的不同性能，還要保持同類(lèi)型產(chǎn)規(guī)格、品性能的相對(duì)穩(wěn)定性。得到這樣的答案，日本人的困惑終于解決了。

這次交流雖然沒(méi)有促成“世奧得”與“美津濃”的合作，但是也給了我明確的啟發(fā)。做“個(gè)性化”的球拍，開(kāi)發(fā)乒乓球個(gè)性化球拍的不同專(zhuān)業(yè)性能是“世奧得”品牌的發(fā)展方向。明確了這一發(fā)展定位，“世奧得”終于從激烈競(jìng)爭(zhēng)的乒乓球拍市場(chǎng)中開(kāi)辟出新的細(xì)分市場(chǎng)，找到了自己的發(fā)展空間。

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事實(shí)上“世奧得”的產(chǎn)品一直在通過(guò)她的設(shè)計(jì)創(chuàng)新、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、材料創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新等一系列創(chuàng)新開(kāi)發(fā)中不斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品性能的拓展，為追求更高、更快、更強(qiáng)的乒乓球器材市場(chǎng)提供源源不斷的新產(chǎn)品。

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例如，“世奧得”是國(guó)內(nèi)第一個(gè)開(kāi)發(fā)出了“芳基/碳素纖維”底板的品牌，成功引領(lǐng)、開(kāi)拓了新材料纖維底板的市場(chǎng)；

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例如，“世奧得”創(chuàng)造了“RG”結(jié)構(gòu)及時(shí)應(yīng)對(duì)了40mm大球時(shí)代的改變，當(dāng)時(shí)一位年輕的世界冠軍試用后肯定地說(shuō)：“這支球板我能打！”為此“世奧得”第一個(gè)公開(kāi)舉辦了“盲打測(cè)試”，在專(zhuān)業(yè)、業(yè)余、少年等多個(gè)組別中，將“世奧得”與同類(lèi)型國(guó)際大品牌的產(chǎn)品進(jìn)行“盲打”對(duì)比試打，結(jié)果“世奧得”的纖維底板在評(píng)比中脫穎而出；

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例如，在“世奧得”品牌誕生十周年之際，我們推出了以自己十年來(lái)積累的專(zhuān)利技術(shù)如，RG纖維結(jié)構(gòu)技術(shù)、碳管拍柄技術(shù)、插入式板面技術(shù)、板芯集束技術(shù)、雙碳核心技術(shù)于一身的“十年一劍”限量版底板，將品牌的觸角深入到當(dāng)時(shí)只有國(guó)際大品牌占據(jù)的高端市場(chǎng)。

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上述的大小事例子在我們“世奧得”的后續(xù)發(fā)展中始終不曾間斷。堅(jiān)定的沿著“個(gè)性化”的品牌發(fā)展方向，多年來(lái)“世奧得”以持續(xù)不斷的開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新，為乒乓球器材市場(chǎng)注入了新的發(fā)展活力，在與強(qiáng)勢(shì)的國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)中堅(jiān)持了本土品牌生存發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力。

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